Thuật Đọc Tâm Lý Khách Hàng

“Ngày nay, sản phẩm không phải để bán, mà là để mua.” Hoạt độngbán hàng biến đổi hằng ngày và cách thức người mua thực hiện giao dịch cũngđang thay đổi cách thức người bán thực hiện chào hàng. Thay vì thúc ép dẫn đếnkháng cự, cách hiệu quả hơn để chinh phục người mua là khiến họ bị thuyết phụcvà tự nguyện chi tiền. “Thuật đọc tâm lý khách hàng” cung cấp cho bạn phươngpháp bán hàng hoàn toàn mới, không chèo kéo, không gây áp lực, giúp bạn có thểbán bất kỳ thứ gì cho bất kỳ ai.

Tác giả Oren Klaff là một trong những chuyên gia hàng đầu thếgiới về bán hàng và đàm phán. Cuốn sách đầu tiên của ông đạt được sự thành côngđáng kinh ngạc khi nổi danh khắp Thung lũng Silicon và Phố Wall. Oren được biếtđến như bậc thầy về bán hàng và đàm phán. Nhận thấy sự thay đổi của thị trườngkhi người mua trở nên lạnh lùng hơn và yêu thích số hóa, Oren cũng thay đổi bằngcách nghĩ ra những phương pháp chốt đơn hàng mới. “Thuật đọc tâm lý khách hàng”chỉ cho bạn cách gieo ý tưởng của mình vào tâm trí người khác một cách chuyênnghiệp để họ tự khám phá, hiểu được giá trị và hứng thú với ý tưởng đó. Tuynhiên, bạn sẽ không làm được điều này với những phương pháp bán hàng thông thường.Thay vào đó, bạn cần phải lật ngược kịch bản, hoán đổi vị thế trong chào hàngvà đàm phán.

Trọng tâm của cuốn sách nằm ở phương pháp bán hàng hoàn toànmới, Tiềm thức. Tức là gieo một ý tưởng vào tâm trí người khác, biến ý tưởng củabạn thành của người mua. Để thực hiện điều này, Klaff dẫn dắt bạn đọc qua từngbước cụ thể, từ cân bằng vị thế đến tạo sự chắc chắn, vận dụng sự bi quan đểthu hút khách hàng và “chốt đơn” bằng Công thức người mua. Những câu truyện“chào hàng” thực tế, trực quan, sinh động và dễ ứng dụng của Oren được kể lạitrong cuốn sách là minh chứng cho sự hiệu quả của phương thức mới này. Áp dụngkhôn khéo đáng kinh ngạc khoa học tâm lý, Oren đã thành công gieo rắc ý tưởngcho người nghe, dẫn dắt tư duy khách hàng đến quyết định “mua hàng” một cáchhoàn toàn tự nguyện.

Tác giả “Oren Klaff chắc hẳn phải là một gián điệp. Ông cóthể thu hút và bán hàng cho bất kỳ ai. Những câu chuyện trong “Thuật đọc tâm lýkhách hàng” chỉ cho bạn định nghĩa về sự ảnh hưởng và cách nó thực sự vận hành.Ở từng trang sách, Oren chia sẻ với bạn đọc “bí quyết kinh doanh” để chốt mọiđơn hàng.”Cuốn sách là chìa khóa giúp bạn “lật ngược thế cờ”, một “gamechanger” thực sự.

Mời bạn đón đọc.