Làm Thế Nào Để Loại Bỏ Đối Thủ Cạnh Tranh – Sử Dụng Chiến Lược Cái Nêm Để Chiến Thắng Trong Bán Hàng

Làm thế nào để loại bỏ đối thủ cạnh tranh được xây dựng dựa trên phương pháp luận Cái Nêm của Randy Schwantz, một chiến lược bán hàng độc đáo nhất có thể giúp bạn chiến thắng trong kinh doanh. Bằng cách chèn Cái Nêm vào giữa khách hàng tương lai và nhà cung cấp hiện tại, bạn sẽ phá vỡ được mối quan hệ của họ và mở ra cánh cửa cho sự thắng lợi của doanh nghiệp mình.

Chiến lược Cái Nêm thường được bắt đầu áp dụng trước các cuộc gọi điện thoại bán hàng sẽ giúp bạn tìm ra lợi thế cạnh tranh lớn nhất so với nhà cung cấp hiện hành cũng như cách thức tốt nhất để thể hiện nó. Cùng với cuộc đàm thoại đơn giản và chiến thuật đã được chứng minh, sự sáng tạo này chính là kết quả của hàng chục nghìn giờ làm việc của Randy Schwavtz với các nhân viên bán hàng từ các công ty thành công trên thế giới.

Chiến lược Cái Nêm là một cách thức bán hàng hữu hiệu giúp bạn dễ dàng loại bỏ đối thủ trong cuộc cạnh tranh khốc liệt của thương trường. Được tập hợp bởi các giai thoại hoặc các ví dụ trong thế giới kinh doanh thực, làm thế nào loại bỏ đối thủ cạnh tranh chính là công cụ không thể thiếu được cho bất cứ ai làm việc trong lĩnh vực bán hàng hoặc qủan lý nhân viên bán hàng.

– “Làm thế nào loại bỏ đối thủ cạnh tranh là công thức bán hàng được xây dựng dựa trên phương pháp luận Cái Nêm, là chiến lược bán hàng độc nhất giúp bạn giải quyết vấn đề cơ bản mà kinh doanh truyền thống không làm được – làm thế nào để loại bỏ đối thủ cạnh tranh mà không cần nói xấu họ” – David T. Peterson, Phó giám đốc điều hành, Hylant Group Toledo, Ohio.

– “Chúng tôi đã áp dụng chiến lược làm thế nào loại bỏ đối thủ cạnh tranh để tăng doanh thu từ 8 triệu USD lên 40 triệu USD chỉ trong vòng 5 năm” – T. Marshall Sadd, Chủ tịch, Lloyd Sadd, Alberta, Canada

– “Làm thế nào loại bỏ đối thủ cạnh tranh là cuốn sách giúp bạn mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp. Đây là công thức cho sự thành công trong bán hàng mà bạn có thể áp dụng để chiến thắng đối thủ” – James G. Parker, James G. Parker Associates, Fresno, Califomia.

Mục lục:

Lời mở đầu

Giới thiệu: Thử thách của hầu hết các thương vụ mới

Phần 1: Chiến lược giành chiến thắng

Chương 1: Chiến lược Cái Nêm

Chương 2: Khám phá sự khác biệt – mang đến thành công

Phần 2: Những chiến thuật hữu hiệu

Chương 3: Cuộc gặp kinh doanh Cái Nêm

Chương 4: Phát hiện những khó khăn của khách hàng giai đoạn xác định vấn đề

Chương 5: Đề xuất giải pháp – giai đoạn giải quyết vấn đề

Chương 6: Loại bỏ đối thủ cạnh tranh – giai đoạn cam kết

Phần 3: Thay đổi cách bán hàng

Chương 7: Thành công cá nhân

Chương 8: Văn hoá bán hàng Cái Nêm

Chương 9: Phần dành cho người mua

Chương 10: Phần dành riêng cho nhà cung cấp hiện tại

Chương 11: Tóm luợc kế hoạch Cái Nêm.

Mời bạn đón đọc.