Nghệ thuật quản trị bán hàng – Sổ tay người quản lý

Cuốn sách gồm 3 phần được chia thành 9 chương. Qua mỗi chương quí vị, các bạn sẽ lần lượt được giới thiệu những kiến thức và kỹ năng quản lý bán hàng cơ bản nhưng rất quan trọng như tuyển dụng, huấn luyện, đào tạo nhân viên, cách tính tiền công cho họ sao cho hợp lý; các tổ chức và phân công nhiệm vụ cho đội ngũ bán hàng cho họ làm việc hiệu quả nhất.
Đây có thể được xem là cuốn cẩm nang trong việc tuyển dụng, xây dựng, đào tạo các kỹ năng cơ bản nhất cho đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp.

Phần I: Thành lập lực lượng bán hàng
Chương 1: Nhân lực, qui trình, công nghệ và sự thực thi.
Chương 2: Thuê nhân viên tốt nhất và hoàn thành phần còn lại.
Chương 3: Huấn luyện để đạt được kết quả tốt.
Chương 4: Trả công cho nhân viên bán hàng.

Phần II: Chiến lược và công ty.
Chương 5: Tổ chức và cấu trúc lực lượng bán hàng.
Chương 6: Dự đoán và lập kế hoạch bán hàng.
Chương 7: Thúc đẩy nhân viên bán hàng.

Phần III: Hoàn thành chương trình.
Chương 8: Đánh giá thành viên.
Chương 9: Tự động hóa lực lượng bán hàng.

Vinabook xin trân trọng giới thiệu cùng bạn đọc!