Quy trình bán hàng là huyết mạch của một doanh nghiệp, và dùcho tổ chức hoạt động trong bất cứ lĩnh vực nào, công cuộc tổ chức và phát triểnlực lượng bán hàng luôn là trọng tâm được đề cao.
Trong cuốn sách “Quy trình bán hàng chuyên nghiệp” của tác giả Cory Bray và Hilmon Sorey cung cấpphương hướng để những người có trách nhiệm lập được kế hoạch rõ ràng trong việchuấn luyện đội ngũ kinh doanh, xây dựng văn hóa bán hàng trong toàn tổ chức,gia tăng hiệu quả làm việc và không ngừng cải thiện doanh số.
Tại doanh nghiệp, nhân viên bán hàng luôn gắn kết với nhiềuđối tượng liên quan khác nhau, đòi hỏi sự kết hợp giữa nhiều lĩnh vực chuyênmôn. Vì vậy, việc cải thiện chất lượng bán hàng không chỉ dừng lại ở phòng banphụ trách kinh doanh, mà còn là nhiệm vụ của cả tập thể. Cuốn sách trên tay bạnhướng tới mục tiêu tổ chức lực lượng bán hàng chuyên nghiệp ở cấp độ cao hơn, đểtất cả các phòng ban trong một tổ chức đều phát triển tư duy lấy khách hàng làmtrung tâm. Chỉ khi một nền văn hóa hướng tới khách hàng được thiết lập xuyên suốt,quy trình bán hàng mới được vận hành hiệu quả.
Toàn bộ tổ chức là một hệ sinh thái xoay quanh công việc bánhàng. Để tận dụng tốt nhất cuốn sách “Quy trình bán hàng chuyên nghiệp”, nhữngngười đọc đảm trách vị trí điều hành viên nên chia sẻ những thông tin trongsách với đồng nghiệp để mở ra cơ hội hợp tác, nhằm đạt được mục tiêu bán hàng.CEO có thể dùng cuốn sách để định chuẩn những giải pháp phù hợp với doanh nghiệp,đồng thời củng cố hệ sinh thái và nền văn hóa tổ chức lực lượng bán hàng. Giámđốc kinh doanh có thể sử dụng những chiến lược có trong sách để đảm bảo nhómbán hàng của mình được trang bị đầy đủ, làm việc hiệu quả, có tinh thần tráchnhiệm và có kỹ năng. Các giám đốc ở các phòng ban khác nhau có thể tìm ra nhữngcách thức để phòng ban của họ hỗ trợ tìm kiếm, giữ chân và phát triển kháchhàng…
Trong cuốn sách “Quy trình bán hàng chuyên nghiệp” được chiathành nhiều chương sách ngắn gọn để tạo ra lộ trình rõ ràng trong việc xây dựngvà phát triển đội ngũ bán hàng.
Mời bạn đón đọc.