Bộ Sách Cẩm Nang Dành Cho Nhà Quản Lý – Đàm Phán Thành Công (24 Bước Xây Dựng Thoả Thuận):
Đôi khi trong các tình huống, chúng ta cảm thấy muốn hoặc cần đưa ra quyết định hoặc giao tiếp với người khác. Nếu mọi người không nhất trí với nhau về một vấn đề nào đó, họ cần thảo luận để thống nhất ý kiến. Đàm phán là một phương pháp hữu hiệu giúp đưa ra những quyết định chung mà mọi người đều thỏa mãn.
Đàm phán thành công khi các bên đạt được thoả thuận chung và họ cảm thấy có trách nhiệm cùng nhau tiến hành hoàn thành thoả thuận chung đó. Nhân tố quyết định cho một cuộc đàm phán thành công là sự cân bằng. Nếu bên nào cảm thấy bị đối xử không cân bằng thì họ sẽ miễn cưỡng chấp nhận những điều khoản trong thoả thuận. Trong đàm phán, các bên cần có sự đóng góp ý kiến để thoả thuận cuối cùng phải là thoả thuận chung và lâu bền.
Với “Đàm phám thành công (Negotiate Your Way to Success)”, bạn sẽ nắm vững 24 chiến lược mạnh mẽ được thiết kế để giúp bạn tiến hành đám phán hiệu quả trong bất kỳ môi trường nào. Cuốn sách chỉ dẫn rất dễ đọc này cung cấp, hướng dẫn cho bạn từng bước phương pháp nhận diện những “điểm nóng” trong quá trình đàm phán, xử lý chúng như thế nào để đảm bảo quy trình và kết quả đàm phán sẽ làm hài lòng cả hai bên. Bạn sẽ tiến cao hơn trên con đường sự nghiệp và hoàn thành các mục tiêu của tổ chức trong một bầu không khí thân thiện, hợp tác, chứ không phải đối đầu hay đối phó. Hơn nữa, bạn sẽ biết cách:
– Chuẩn bị cho việc đàm phán
– Đàm phán về bất cứ hợp đồng kinh doanh nào
– Hiểu thấu và thu hút các “điểm nóng” trong đàm phán
– Đàm phán hiệu quả với những đối tác thuộc các nền văn hoá khác
…
Mục lục:
Lời giới thiệu
Đàm phán thành công
Thế nào là đàm phán
Chú trọng vào lợi ích
Ba loại lợi ích
Biết rõ khi nào nên ngừng đàm phán
Hiểu thấu mọi vấn đề
Thu thập thông tin
Chuẩn bị cho quá trình đàm phán
Tại sao cần chuẩn bị
Làm việc với cộng sự
Vẽ sơ đồ lợi ích
Hỏi và lắng nghe
Phản ứng chiến lược
Làm chủ cảm xúc
Duy trì không khí thoải mái
Biết cách bắt đầu
Làm việc với những khác biệt
Đàm phán dựa trên giá trị
Bảy tỏ sự tôn trọng
…
Mời bạn đón đọc.