Bí Quyết Để Trở Thành Nhân Viên Bán Hàng Bậc Thầy – Những Bí Quyết Thành Công Của Nhân Viên Bán Hàng Bậc Thầy.
Cuốn sách này dành tặng cho tất cả các nhân viên bán hàng bậc thầy, các cậu bé bán báo, người rửa xe, giáo viên, nhân viên quầy bar, huấn luyện viên thể dục thẩm mỹ, thanh tra, vận động viên, các bà mẹ và các cô bảo mẫu… trên toàn thế giới.
Bạn muốn là người mang về nhiều tiền nhất cho công ty? Bạn muốn bán hàng thành công? Và hơn thế nữa, bạn muốn trở thành một rainmaker – một nhân viên bán hàng bậc thầy? Hãy khám phá những bí quyết để trở thành một rainmaker thực thụ trong Để Trở Thành Nhân Viên Bán Hàng Bậc Thầy.
Các rainmaker không phải là những người bán hàng đơn thuần. Họ là những nghệ sĩ, họ bán giá trị của sản phẩm, chứ không bán sản phẩm. Họ là những vận động viên, với họ, bán hàng là một môn thể thao tiếp xúc, chứ không phải một công việc ngồi một chỗ và bán mọi thứ. Họ không chỉ cần kiên trì, nhẫn nại, mà còn phải thật khéo léo và khôn ngoan. Năng lực của họ không chỉ được xem xét giới hạn ở doanh số bán hàng, mà còn ở mối tương quan giữa doanh thu và doanh số. Là một rainmaker, họ khai thác giá trị sử dụng của sản phẩm để mang về lợi nhuận nhất cho doanh nghiệp. Để làm được điều đó, họ sử dụng rất nhiều bí quyết độc đáo – những bí quyết chỉ có ở các bậc thầy bán hàng.
Nằm trong bộ sách “ Bí quyết”, Để trở thành nhân viên bán hàng bậc thầy đúc kết những bài học quý báu từ kinh nghiệm bản thân và những quan sát của Jeffrey J. Fox trong hơn 20 năm hoạt động trong lĩnh vực này. Cuốn sách sẽ giúp bạn khám phá hành trình đầy bất ngờ và thú vị để trở thành một RAINMAKER.
Nội Dung:
Từ lính mới đến người bán hàng bậc thầy – bản trường ca về sự nghiệp
Nhân viên bán hàng bậc thầy không có đối thủ
Phương châm của nhân viên bán hàng bậc thầy
Không thể bán bia mà chỉ ngồi một chỗ
Chú ý đến những dấu hiệu mua hàng đầu tiên
Biến sáu chiếc khuy thành 60.000 Đôla
Bán hàng là một môn thể thao tiếp xúc
Chơi bài Rulet với tập hồ sơ
Làm thế nào để có được một cuộc hẹn
Làm thế nào để bắt đầu thành công mỗi cuộc gọi chào hàng
Bí mật của việc hỏi đơn đặt hàng
Đi dạo
Người đi câu
Vì sao khách hàng muốn giới thiệu những khách hàng mới?
“Hãy biến khỏi đây!”
Tặng đồ khuyến mãi không phải là bán hàng thua lỗ
Những câu hỏi khôn khéo
Luôn có yêu cầu đối với khách hàng
Những cậu bé bán báo
Định giá sản phẩm hợp lý
Dùng lý lẽ thuyết phục khách hàng
Không bỏ qua cuộc hẹn cuối cùng
Đặt ra mục tiêu để chinh phục
Loại bỏ từ “giá cả” khỏi từ điển của bạn
Đưa ra lời chào hàng không thể từ chối
Đừng để ai vượt qua bạn
Chỉ cần một cuộc gọi
Tác động tới những người có sức ảnh hưởng
Im lặng là vàng
Không bao giờ báo giá
Phương pháp phân tích nhu cầu khách hàng
Cách chuẩn bị một bài thuyết trình
Các mối quan hệ vô nghĩa
Bán hàng cho các đại lý
Hãy tạo dấu ấn cho bản thân
Xây dựng hồ sơ đánh giá khách hàng
…
Mời bạn đón đọc.